商品を売るだけでなく「生み出す」ことができる仕事

営業を一言で表すと商品をコーディネートする事です。商品を生み出し、バイヤーに売り、売り場に並ぶところまでがそれに当たります。私達が一番商品をお届けしたいのはお客様なので、バイヤーには、いかにお客様に満足していただける商品かを考え、提案します。その為には、お客様が何を必要としているのか、市場のトレンドは何かを、スーパーや百貨店、時にはレストランを回り、様々な情報を収集します。食の興味も人それぞれなので、意外なところで自分の力を発揮出来る場合もあります。どれだけ食について貪欲かが重要です。
また、情報は売り場にあり。こんな言葉が営業の中では浸透しております。私も初めは分かりませんでしたが、何度も足を運ぶうち、お店の方に顔を覚えていただき、毎日お客様と接しているお店の方からヒントをいただいたり、自分で変化やニーズを発見する事なのだと気付きました。その情報を元に、開発の方と一緒に商品を作り、お客様に提案しています。デリア食品の営業は、商品を『売る』だけでなく、『生み出す』事が出来るのも大きな魅力の一つです。自分のアイデアが商品となり、店頭で買って下さるお客様の姿を見ると嬉しくてたまりません。時には失敗する事もありますが、作った商品をどう提案するかも営業のコーディネート力にかかっています。これが営業の醍醐味だと私は思います。もちろん困ったときは先輩や上司が相談に乗ってくれますので、やる気さえあればどんなことでも挑戦できます。

全国で一丸となり取り組んだプロジェクト

仕事の中で１番嬉しかった事は、キユーピーのわくわく活動という活動の社長賞を受賞した企画に携われた事です。デリア食品４０周年時には、１０月１０日をポテトサラダの日に制定し、全国でポテトサラダを集中的に売り込みました。ポテサラちゃんというかわいいキャラクターが生まれ、本社の営業企画部という部署が全国で展開、発信し、大成功を収めました。デリア食品のすごいところは、こういった企画を全国で地域色を出しながらも一丸となり取り組むところです。札幌では路面電車をジャック、大阪では営業車を宣伝カーとして活用、福岡では総出で試食販売を実施し、九州地方を席巻しておりました。
“私も何か参加したい！”という思いに駆られ、担当している企業で試食販売と売り場作りを実施しました。私にとってはこの企画に参加出来た事だけでも十分嬉しかったのですが、営業企画部の方がこのわくわく活動の発表資料に私の活動も取り上げて下さいました。私の活動は小さなものでしたが、どんなに小さくても見て下さる方がいるという事が嬉しく、次は何をしようかと毎日わくわくしています。

今後の課題

私は、人を巻き込む力が必要だと感じております。正式配属後からずっと目標にしている、信頼される営業マンになる為には、この力が不可欠だと気付きました。
１つの仕事をする為には多くの人が関わっています。例えば、開発の方に商談用の商品サンプルを作ってもらうには、口約束では作ってもらえません。正式な依頼書の必要事項を記入し、提出しなければならないのです。時間と手間はかかりますが、様々なルールの上に成り立つのが会社というもので、学生時代の組織とは大きく異なります。そこには、会社として『利益』を生み出さなければならないのも１つの理由かもしれません。
そうは言っても人を動かすのは人であるとも感じております。生販一体の為、営業、工場、更には得意先も巻き込む力を持った営業が信頼されるのだと思っています。目標とする姿に近づくには日頃から新聞等で世の中の動きをつかみ、社内の調整を行う為、コミュニケーションを図っていこうと思います。

私がデリア食品を志望した理由

私がデリア食品に入社した理由は、２点あります。１点目は、食べる事が大好きだからです。２点目は、デリア食品で働く人達の人柄に惹かれたからです。就職活動の際に自己分析をすると思いますが、その中で私の原動力は誰かの笑顔だと気付きました。また、これまでの人生において様々な環境下で色んな人に出会ってきました。人との関わりの多さが自分の成長に繋がっていると感じています。その為、人との関わりが多く持てる仕事がしたいと思うようになりました。デリア食品の選考では、大勢の就活生がいる中で緊張を和らげて下さった人事の方、少しでも会社の事を知ってもらおうと赤裸々に語って下さった先輩方、どの人にお会いしても輝いて見え、選考が進めば進む程この方達と一緒に働きたいという思いは強くなっていきました。今でもこの思いは変わりません。今は社内だけでなく、グループ内での繋がりも生まれ、人との繋がりの広さが仕事の幅に繋がっているように思います。総合職は仕事の幅が広く大変な事もありますが、日々やりがいを感じています。

学生の皆さんへ

今は焦りや将来に対する不安の方が大きいかもしれません。会社を選ぶ基準は人それぞれあると思いますが、是非、自分と向き合って欲しいと思います。有名な企業に入社したとしても自分に合うとは限りません。自分は何に力を発揮してきたのか、芯を分析し、ぶれない軸を持つ事が必要だと思います。これまでの人生で経験した事に必ずヒントがあります。色んな企業を見る事が出来るのは今のうちですから、たくさんの人の考えに触れ、感性を大切に、自分らしく、就職活動を楽しむ姿勢で頑張って下さい！何よりも、行動する事です。失敗や挫折よりも、どう次に生かすかが重要です。若手も力を発揮するチャンスの多いデリア食品で、一緒に新しい食卓を創っていきましょう！